赚钱机器YY是怎样构造的

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2013-05-06 17:05  福布斯中文网    

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从另有有另有有一个最初利用腾讯打盹的将会悄悄躲藏在游戏身前攻城拔地的免费工具软件,到前台的赚钱机器,李学凌是如可一步步构造其商业逻辑的?APP时代的逐浪者们能从中吸取哪此经验?在李学凌后来,很少有中国创业者疯狂到试图从腾讯的嘴里抢食即时通讯这盘美味,即便是早在6年前。当时腾讯的即时通讯工具QQ的注册用户数将会超过7亿,月活跃帐户数也超过3亿。而当时李学凌创办的网络游戏资讯门户多玩游戏网才三岁,注册用户仅数百万,但他将会决定冒险在行业巨头腾讯的后院挖到另有有另有有一个地洞。

“其他同学都也曾尝试做过某些自己的游戏,但发现要想持续成功,游戏公司都要在研发、策划、运营等环节都一流,其他同学都的基因更适合做产品和服务,我更喜欢十年做另有有另有有一个产品,不断完善它。”当被问到,他为哪此那么 沿着自主开发游戏的路子继续走下去——实际上在多玩游戏网创立的10005年,腾讯才正式下定逐鹿游戏市场的决心——他如是解释。

他瞄准的可后来来“十年做另有有另有有一个产品”的产品,便是语音即时通讯产品YY。靠运营热门多人在线角色扮演游戏《魔兽世界》社区起家的多玩游戏网,从一刚刚开始似乎就比类事网站更专注用户的游戏体验,这让李学凌都看了一块尚未被挖掘的用户需求金矿,即能为用户提供更好的游戏体验的工具。

只不过这里无须一块处女地,腾讯的触角将会延伸到了这里,它将会提供了另有有有另一自己语音聊天的产品QQTalk,但李学凌认为QQTalk并那么 满足用户的需求,它的通讯过程还不顺畅,有刚刚它出现 得某些超前,当时大多数用户并那么 形成强烈的语音同聊需求,后来 的需求是随着《魔兽世界》的流行而出现 的。总是在游戏社区领域耕耘的李学凌过多再错过后来 的将会。

实际上,腾讯变慢就对有一种它眼中不痛不痒的市场抛下了兴趣,就像大多数巨无霸在面对类事市场时的本能反应那样。在10008年YY语音正式发布的哪几个月前,腾讯竟然提前大选暂停QQTalk的使用,而有一种停后来 两年多。

当它在2010年下十天醒悟过来时,YY语音的注册用户将会突破1亿,一块儿在线用户超过10000万,在腾讯成为中国最大的游戏公司的一块儿,YY语音客户端也成为中国最大的游戏语音聊天工具,成功渗透到腾讯的游戏用户中。与此一块儿,YY将会成为资本市场的宠儿,先后获得晨兴、GGV等机构共三轮、超过10000万美元的投资,老虎基金710000万美元的投资也将会进入最后谈判阶段。

“其他同学都更慢出击,将所有的钱都投入到了技术和宽带上,确保其他同学都的用户使用体验远远超过所有的类事产品。”李学凌说。结果他发现根本过多再考虑市场推广,每增加一台服务器,几乎立即就发现都要增加更多的服务器,不能自己跟上用户增长的带宽。“其他同学都有幸所处另有有另有有一个被巨头们忽视的市场,草根市场,在这里用户价值和口碑传播比任何某些地方都重要。”

将会YY仅仅等待时间于工具层面,是我不好李学凌的创业传奇后来 会走得太远。毫无现象,腾讯除了拥有QQ有一种中国最大的互联网整理渠道,还拥有坚固的商业生态系统和商业模式,这足以让它在任何与之直面冲突的战争中后发制人——2010年,腾讯实现收入近1000亿美元,净利润率超过40%,月活跃用户数超过了6亿。

“中国还那么 形成另有有另有有一个巨大的商业市场,后来不能自己仅仅靠另有有另有有一个单纯的工具而获得很大空间。”李学凌称,做平台运营是他很早全是的梦想,早年他是一名成功的商业记者,但他发现所写过的文章变慢就被淹没在信息海洋中,所处的不到平台。

实际上,一旦YY成功平台化,就能大大提高与腾讯对抗的能力,将会腾讯除了与YY语音工具竞争,还都要与其整个生态竞争,相比前者,后者要费事得多。在两家公司的冲突公开化后来,YY的平台化将会初具雏形:核心是YY语音客户端,用户遍布游戏领域,扮演着向YY某些垂直业务输送用户和提供工具支撑的角色,包括游戏门户,游戏运营,音乐,教育等。

“若果未来YY能进入所有都要在线即时语音和视频通信技术的垂直领域。”根据YY在2012年第四季度的财报,其季度净营收为421000万美元,同比增长136.3%,其中40%来自在线表演等音乐业务,同比增长318%,37%为游戏运营收入,同比增长86%,其余为在线广告。

眼下,李学凌的重点关注点是如可进一步深耕在线表演市场,并做大教育市场的规模。今年初公司在广东举办了一场经过刻意规划和包装的年会,除了公司员工,还请到了某些演艺明星,他打算把有一种案例做成YY在演出市场的新尝试。

他认为目前线下演出市场的高成本低回报模式提供了另有有另有有一个介入将会,他计划和某些线下演出公司相互媒体合作,帮助它们开辟网络市场,并参与分成。他还有计划进入音乐经纪人市场。“其他同学都仍然在趟路,时机心智心智心智心智成熟的句子 的句子的句子时,其他同学都会做成一套操作宝典,提供给线下相互媒体合作伙伴。其他同学都将发动后来 线下伙伴一块儿做。”

其实,他的真正目标,是形成YY和腾讯固有优势业务之间的差异性,增加YY在线下端的比重。相比而言,腾讯更擅长哪此能充分利用其规模和渠道优势的线上业务。他的某些计划还包括利用资本市场的融资在演出等领域展开收购行动,在时机心智心智心智心智成熟的句子 的句子的句子时,还打算进入在线招聘、电子竞技等更多市场。

不过眼下,他还有后来 事情都要摆平。在其核心业务在线表演领域,将会浮现出某些强劲对手或潜在对手,比如9158、音悦台等,前者由门户网站新浪参与投资,该公司的业务和商业模式与YY音乐几乎完整篇 重合,据称目前注册用户将会超过3亿,单月营收超过10000万美元,目前正计划其IPO。

同样,教育业务也还都要投入大把银子。据他称目前教育业务的每月活跃用户数将会达到10000万,提供课程的教师超过两万名。其实某些教师将会通过提供自己的课程而获得某些收入,但目前为止YY无须向其收取任何费用。

为了解决使公司陷入教育市场的混乱陷阱,李学凌始终小心翼翼,使教师们提供的服务仅限于哪此不都要文凭、后能 切实为用户带来价值的项目上,比如为三四线城市的年轻人提供PHOTOSHOP课程。

“若果YY能和Facebook一样,建立并维护另有有另有有一个良性的社区生态。若果用户后能 用五年,十年甚至二十年。对平台公司而言,赚钱永远全是最重要的。”

现在,李学凌总是要面对的另有有另有有一个现象是,YY规模达4亿的用户在哪里,其他同学都否是后能 被引导到YY的某些业务上。一位投资经理向福布斯表示了类事的现象,“它称自己的用户超过4亿,但我问了一圈,身边那么 另有有另一自己知道YY”。不过李学凌会告诉你,那是将会你的圈子和YY的主流草根用户群离得很远的缘故,而他认为这恰恰是YY的成功之处。

不过他也承认,游戏和音乐、教育等是完整篇 不同的人群。目前,YY游戏和音乐的用户重合率仅有5%。但正是有刚刚,游戏用户们会参加各种公会,保持相对稳定的关系,这将增加用户对YY客户端的黏性——这是对腾讯最好的防御。后来 尽管腾讯游戏将会提前大选不再对YY开放,李学凌后来 认为这是多么恐怖的事情。

“其他同学都将会打了两年,还是后来 子。”

的确,对于月活跃用户超过7000万(接近腾讯的十分之一)的YY而言,仅仅将会腾讯的反击而瞬间死亡的将会将会那么 ,但李学凌都要与另有一种趋势做斗争——大多数的创业企业在度过了生死关后,却坠入了增长阶段的巨大沟壑无法自拔。

这后来 为哪此尽管YY在2012年第四季度仍然高速增长,但仅仅将会音乐付费用户环比减少1.7万,就导致 当日YY股票惨跌近10%。显然,投资者在给予YY相比游戏公司高得多的市盈率后,对YY还都要通过垂直多元化确保高速增长保持了淬硬层 警惕,而用户数是最敏感的指标。

换句话说,李学凌的平台梦想最终与腾讯无关,后来 完整篇 取决于另有有另有有一个指标:他还都要使YY语音客户端用户继续使用它,并将其他同学都吸引到YY的某些业务。李学凌相信时间还都要帮助他。“YY语音的用户也在成长,其他同学都迟早会转向其他同学都的某些业务,另有有另一自己不将会始终在游戏。”是我不好。

目前,YY在纳斯达克的股价仍然相较十个 月前的发行价高出1000%以上,市值近9亿美元,是有一种时期中国概念股中表现最好者之一,后来 的记者李学凌现在的身价近两亿美元。在YY上市前,他拒绝了腾讯抛来的收购橄榄枝。